Marco Fedeli
Consulente AI, aiuto le PMI italiane a passare dai progetti pilota a un uso dell’intelligenza artificiale che genera valore misurabile.
Ho passato trent’anni nel commerciale IT ed elettronica di consumo: prima in negozio, come titolare, poi in ruoli di canale sempre più grandi, fino a guidare per oltre dieci anni la distribuzione nazionale e pan-europea di Netgear. Ho gestito team, budget di marketing multimilionari, gare e partnership con i principali distributori italiani ed europei — oltre 100 milioni di euro di ricavi generati nel corso della carriera.
Quello che ho imparato in trent’anni di canale è che la tecnologia, da sola, non è sufficiente: serve un processo che funziona, un partner che ascolta prima di proporre, e un piano realistico per portare un progetto dalla fase pilota alla scala. È lo stesso approccio che porto oggi nella consulenza AI, al fianco di PMI e liberi professionisti italiani spesso alla prima esperienza concreta con l’intelligenza artificiale.
Come lavoro
Parto sempre da una fase di ascolto e osservazione passiva dell’azienda, prima di proporre qualsiasi intervento: non porto soluzioni preconfezionate, ma capisco prima come lavora davvero l’organizzazione. Preferisco collaborare con i fornitori IT già presenti in azienda invece di sostituirli, e consiglio gli strumenti più adatti — anche quando non ne ricavo commissioni.